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再给荣威泼泼冷水:定价不慎满盘皆输

时间:2007-1-30 9:3:40  来源: 莫言清风的BLOG

    据相关消息显示,上汽荣威750留下的最后悬念——价格将在本月底发布。此前业内关于荣威定价问题的争论一直没有停止过,这不仅表明了荣威所受到的特别礼遇,同时也对荣威的定价策略形成了强大的压力。这说明,如果上汽的荣威定价稍有不慎,得不到消费者的认可,便有满盘皆输的危险。

『上汽荣威750』

● 英伦血统价值几何?

    根据一份调查数据显示,消费者购买荣威的因素中,性价比依然高居榜首,而英伦血统和上汽品牌及荣威带给消费群体的身份象征,并没有成为消费者购买荣威的主导因素。

『被调查者对荣威750的评价』

    这份调查数据,一是说明了荣威定位的偏差,二是说明了消费者购买的主导方向,三是说明了上汽品牌依然薄弱。根据这份调查数据显示,如果上汽因为荣威的英伦血统而一味的采取高价策略,并非正确之选。

● 荣威750前景如何?

『被调查者眼中的荣威前景』

    英国的没落汽车贵族,英伦之风的定位,品牌新塑、自主创新、高价策略多个复杂的因素,让荣威750的前景充分悬念。根据调查数据显示,消费者并不看好荣威750的市场前景:仅有22%的消费者认为荣威750的市场前景光明,78%的被调查者认为荣威750的前景不容乐观。

● 中高端车市竞争激烈

    荣威750的市场前景不仅与企业自身的市场策略有关,也与中高端车市的竞争环境有关。广汽凯美瑞15万辆雄心勃勃的产销计划,一汽-大众迈腾的潜伏威胁,雅阁锐志天籁、Mazda6等多款中高端车型可能的价格调整,都给荣威750的上市带来了巨大的压力。本就因为英伦之风而被边缘化的荣威750,将面临更大的挑战。

● 点评

    价格只是一个方面,荣威750的定位、自主品牌等多个复杂方面的关系,才是荣威750根本要解决的问题。仔细想来,荣威750给消费者的明确定位是什么?或许只是繁杂。对于只有价格悬念的荣威750来说,在最后的定价策略方面审慎些好,这是最后可以打动消费者的关键因素了。

『荣威750的定价需谨慎』

    如果上汽只是考虑打造荣威的品牌,笔者认为高价格并不等于高品牌价值。如果说上汽想借助荣威750扭转所谓的自主品牌比合资品牌价格低的局面,更值得思索。荣威能谈得上真正的自主创新吗?

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