关税下调两周进口车市回暖

　　有关市场专家分析，售后服务取代价格竞争成首要因素

　　近日，记者从进口车市场了解到，在7月1日进口车关税下调两周时间后，进口车市场的销售势头已出现明显的回升，VOLVO、路虎、捷豹、萨博、雷克萨斯等品牌的市场表现大致接近降税前的热销阶段。

　　进口车市场显著回暖

　　据了解，与去年相比，今年年初进口车市场的销售一路走高，在3月创下一个新纪录，此后，由于受到7月1日进口车关税下调的影响，市场反应开始有所回落，相当一部分消费者出现观望态势。日前，记者已从深圳多家进口车销售服务店发现，这一状况明显得到改观。

　　中汽南方集团的相关负责人对记者表示，目前中汽南方集团属下VOLVO、路虎、捷豹销售展厅的客流量和电话咨询量已出现翻倍上涨，成交率也较前段时间大大提高，该展厅上周路虎车型的交车就达10辆之多，预计7月份A卡、C卡的数量将比6月同期增长60%左右。此外，萨博佳鸿销售服务店、雷克萨斯龙华销售服务店等，近期到展厅看车购车的人数也基本回复到年初较好的水平。

　　持币待购逐渐释放

　　业内人士分析认为，降税两周后进口车市场就出现明显回升，主要是因为在车价基本稳定以后，持币待购逐渐得到了释放，加上因为需求正常购车的消费者等因素，使车市的销售出现了一个小高潮。

　　中汽南方集团市场部总经理吴德亮表示，此次降税仅为3%，但消费者对降价的心理期望大于政策对车价的影响，出现持币待购是可以理解的。中汽南方集团在产品价格上适当下调，顺应了市场规律，在很大程度上刺激了消费，拉动了市场销售。

　　他认为，在进口车市场趋于稳定期间，各厂商也抓紧时机调整各自在细分车市的定位，部分进口车型目前已出现了价格上调的情况，而一些加装了配置的新车型也在这一背景下被加速推向市场。

　　消费注重品牌服务

　　在进口车市走入相对稳定期后，理性消费将越来越成为车市的主导，车价波动的幅度会逐渐减小，影响作用相对减弱，而品牌服务对销售的影响也将相对增大。

　　在采访中，吴德亮向记者表示，根据相关的调查资料，以前价格和服务在影响消费者购车的因素中，两者的比例大约为80：20，但此后很可能将变为50：50。在这种情况下，提升品牌服务质量，将成为争夺市场十分重要的手段。中汽南方集团目前正借助路虎、捷豹品牌原有的资源，紧锣密鼓地实施下一步战略。

　　这一情况，与相当一部分业内人士的预计基本相同，此外，车市的另一个预测情况是，进口高端品牌的经济排量车型在近期将会迎来发展的好时机。(记者 温柱）