华泰圣达菲“黑七月”逆市上扬

    作为上、下半年的过度，7月历来被各汽车厂商视为销售淡季，那么今年的7月情况又如何呢？带着疑问，笔者在7月底的时候走访了十几家不同汽车品牌的4S店。或许是因为中国车市的微增长态势，加之炎热的气温所致，尽管不少厂商为应对“黑七月”推出了一系列促销活动，但笔者发现大多数汽车品牌的到店看车率依然很不理想。然而也有一个例外让笔者比较好奇，那就是在华泰汽车的4S店里，看车的人虽然谈不上火爆，但也没有任何冷清的现象。据经销商反映，进入7月份以来，华泰圣达菲的到店看车率不减反增，7月份的销量也呈现出逆势上扬的势头。那么究竟这款华泰圣达菲有什么魅力能使这么多人顶着炎炎酷暑来店看车？通过与到店看车人员的搭讪询问，结合当前中国的车市状况，笔者分析认为此次“圣达菲现象”有以下几点成因。

    汽车消费的理性回归 购车更侧重实用性

    在去年车市整体增速降低的情况下，豪华车的销量很高，同时豪华车的经营利润也相当可观，然而仅仅半年的光景，豪华车就出现集体“跳水”现象，豪华车的销量虽然高于整体车市，但价格明显降下来了。所以，如果说去年是豪华车与SUV两个细分市场是依旧翩翩起舞的话，而今年上半年，就只剩SUV在一人独舞了。事实上，对于整个中国车市而言，豪华车市场只是一个很小且很容易饱和的小众市场。反观SUV市场连续数年来一直保持高速增长势头。这在一定程度上反映了汽车消费的理性回归。

    随着日常用车需求的多样化，消费者在购车时更多考虑的是汽车的实用性，而与家用轿车相比，一辆兼顾城市与越野的SUV更加适合大多数消费者的用车需求。以华泰圣达菲为例，其4500mm*1820mm*1730mm的车身提供了充裕宽敞的内部空间，平坦、宽大的行李箱空间为850L，后排座可4/6分折叠放倒，后排座椅向前放平后，可以扩展到惊人的2,100L。很好地满足了多功能性空间需求；B级轿车地盘、全承载式车身结构、人体工程学原理设计的驾驶舱布局、智能双安全气囊、四通道ABS等，这一切使得圣达菲在安全性和舒适性方面都丝毫不输于B级轿车；207mm的最小离地间隙、强劲的动力（柴油版圣达菲峰值扭矩高达310N•m）、优秀的底盘调教等也使得圣达菲领先于同级别产品，其爬坡角度达到34%，最大涉水深度为500mm，无论是身处群石裸露的河滩还是蒿草丛生的乡野，华泰圣达菲都能表现出一种游刃有余的洒脱。华泰圣达菲的多功能实用性极大地激起了消费者的购买兴趣。

    市场细分催生超值SUV

    市场细分决定消费者选择一款车型时，在满足了其驾乘舒适性和多功能实用性的同时，价格也是左右购买的重要因素。不得不说的一点是，随着日新月异的技术革新，一些国产自主品牌SUV综合品质已不输于某些合资品牌，同时价格却远低于对方，在性价比方面自主SUV拥有无可争辩的优势。以华泰圣达菲为例，有7.97至21.97万元的多种不同型号和配置的价格选择，其最低7.97万的价格甚至可以完全秒杀大多数的A级轿车。况且在圣达菲这份超值的背后还包含5年（或15万公里）的超长整车保修服务。一款成功的SUV不但要有过硬的品质和性能，而且要有亲民的的价格，让消费者买得起。毫无疑问，华泰圣达菲超值的价格和品质极具吸引力。

    超值SUV就要购、养、用三省

    SUV的超值不仅仅体现在价位上，真正的购、养、用三省才能称得上真正的超值。随着油价的走高，车辆油耗的问题再次被放大，成为购车族绕不开的话题。因为油耗在很大程度上决定了车辆的使用成本。众所周知，SUV一向有“油老虎”的绰号，“大车舒适但费油”的观念也深入人心，但华泰圣达菲却打破了这种常规。由于高压共轨+可变截面涡轮增压等一系列全球顶尖清洁柴油技术的采用，在油耗方面，搭载欧意德2.0T清洁柴油发动机的圣达菲飓风版给出了6.2L/100km的绝对满意数据（90km/h等速）。这是绝大多数同排量小轿车都梦寐以求的理想油耗，华泰圣达菲这种令人惊讶的优异表现彻底颠覆了人们“SUV油老虎“的认知。而且清洁柴油发动机相比汽油发动机具有结构简单、故障率低、易维护等优点。这一切使华泰圣达菲真正成为一款购、用、养三省的超值SUV。

    总结

    将如此多的超值优势集中到同一款SUV身上，华泰圣达菲真的做到了。而面对这些林林总总的“超值”，华泰圣达菲“黑七月”的逆势上扬自然不难解释。