完成任务的轻松泰然，未能完成任务的仍然紧张。处于两个极端状态的经销商，作为普通的消费者，一进入展厅的门口便能感觉出来——“年底最后一个星 期了，不会有很大的促销力度，基本处于自由销售的状态。”在2011年年关将近的最后一周，部分汽车经销商已完成任务，在闹市中心的马场汽车城，一些已完成任务量的品牌店门口人流冷清，原来摆满了促销广告牌的展厅一时间也少了很多，而销售业务员也不像平日那么积极地向来客推销汽车……不过，年底最后的一周，对于那些尚未完成全年目标的品牌而言，这才真正算得上是最后一搏，因此“最大让利”“跳楼价”“抄底价”便成为销售员口头最有力的拉单词。

　　部分中高级车优惠缩水

　　记者从市场上获悉，原来在车展后优惠幅度较大的众多车型目前都已开始收回优惠。一汽大众有经销商表示，就该店而言，车展期间的最后一波大优惠已经结束，目前 由于北方物流受限，到店车型非常有限，像迈腾、速腾等车型基本上优惠开始回收。据悉，2.0T的迈腾如果愿意下订且不计较提车时间，可享3000元左右现 金优惠。1.8T相对等车时间较久，且目前无优惠可享。

　　“帕萨特1.8T现车都非常紧张，你想想能有多大优惠？”与一汽大众相近 的是，记者从上海大众经销商处了解到，截至目前，华南经销商大部分任务量已完成，目前广州市场帕萨特全系有5000元优惠，较广州车展期间最高优惠的 7000元而言也缩水2000元，而且颜色以银、黑色居多。

　　日系车雅阁一直在广州中高级车市场占据重要的地位，记者获 悉，2011款雅阁2.0L、2.4L、3.5L三个排量目前全系降价3万元左右。相对于一线的合资品牌经销商而言，目前北京现代、东风悦达起亚旗下车型 优惠都很大，如第八代索纳塔现金让利超过3万元、悦动让利高达1.2万元左右；起亚智跑最高优惠1.3万元，秀尔、智跑也有1.2万元左右让利，K 5让 幅超过1.5万元。蒙迪欧致胜12月后优惠幅度有所提升，2.3L优惠2.7万元，2.0T优惠2万元，现车充足，颜色齐全。

　　奔驰C级最高优惠7万元

　　在 高端豪华车市场里，有不少经销商以最后一博，“跳楼价”换市场。某奔驰经销商透露，目前2011款奔驰C级轿车最高优惠7万元，购车再赠送两年车险。 C180K经典型优惠6万，赠送一年车险。C260时尚型、C300时尚型没有现车，其他车型都有现车，但是数量不多，主要以黑色为主。

　　随 着产能的提升，奥迪A 4L的优惠幅度也越来越大。目前，奥迪A 4L最高优惠达到3 .7万元，优惠幅度在原价的基础上有至少8%的折扣，据称，到店的 消费者或可能得到更大折扣，经销商表示，不同颜色优惠有所不同。红色等库存较大的颜色车辆优惠偏高，白色等抢手颜色可能优惠会略低。

　　对于小众消费者的奥迪T T/T T S最高优惠5万元，据进口奥迪经销商销售人员介绍，除T T S高配外，其他车型都有少量现车，颜色不是很全，主要以红色、白色为主。

　　大众新途锐全系最高优惠达到了11万元，销售员称，现车较为充足，颜色以白色、黑色、蓝色、巧克力色为主，而其他颜色暂无现车。若需要订购大约2-3个月后可提车。该店针对置换购车的客户还没有任何优惠活动。

　　而在马场，进口道奇经销商销售人员向记者介绍，目前道奇酷威优惠1.5万，优惠后的价格仅为28.49万，虽然优惠幅度较之前有所减少，但由于颜色受限也要等车，只有红、黑色现车，其他颜色车型需要预订2个月左右。

　　对于一些全年都非常抢手的车型如奥迪Q 5、Q 7，宝马X 3、X 5、X 6，奔驰R 350，保时捷卡宴等，消费者对其兴趣仍然很大，经销商称等待期仍要3-6个月不等。