叶乃琪表示，厂家直接让利，经销商在销售环节却也是一分钱都赚不到，让利的幅度较大，明显是赔钱的，好在这个成本就不用经销商自己承担，同时，也算经销商完成全年销售的任务，经销商也愿意配合厂家去做，经销商至少可以获得中山的保有客户，为车辆售后服务赢得机会。而消费者也享受到了最低价的购车优惠。
豪华品牌：量身打造车主梦想车型
相对自主品牌和合资品牌的厂家补贴和直销来说，豪华品牌宝马针对车主采取促销的措施是为车主量身打造车型，启动专属定制服务。自5月起，华晨宝马在中国市场正式启动BMW专属定制服务，并首先应用于BMW5系车型。通过这项服务，顾客可以根据自己的需求选择配置和装备。
“BMW5系Li拥有8款车型，客户在选定目标车型后，只需在专属定制清单上依照自己的需求勾选相应的配置，完成车型的订单，即可拥有一辆‘量身定制’的BMW5系Li。”中山宝星相关负责人介绍，随着人们生活品质的日益提高，个人风格的表达越来越多，个性化需求带动了定制需求的提高，让定制成为豪华消费的一种趋势。随着消费者需求的不断提升，高端商务人士期望爱车能够更加具备个人风格，同时满足自身的需求。
中山宝星相关负责人介绍，BMW专属定制服务正是遵循这一豪华消费趋势，打破传统的车型配置概念，让购车者从“选你所有”升级成“定我所需”。作为豪华商务轿车市场的领军车型，BMW5系将通过专属定制服务更好地满足高端商务人士的个性化需求。
中山宝星相关负责人透露，BMW在推出专属定制前进行了充分的调研，调查结果显示，现有5系长轴距车主中，有超过2/3的客户对配置和功能有更进一步的需求，表示愿意为自己的爱车增加实用的功能和配置。
业内人士：经销商迫于市场压力全力做销量
无论是厂家直销还是特卖会，以及为车主量身打造的订车需求，都是由汽车市场的发展所决定的，也是汽车市场的一个发展规律。
中山资深汽车专业人士杨总表示，目前汽车市场竞争如此激烈，经销商在厂家的销售任务和汽车市场消费者认可度的双重压力下，只好全力促销尽力走量。汽车经销商的优惠幅度逐渐加大，利润空间便逐步缩小。在汽车经销商不赚钱也要走量的残酷市场面前，经销商根本无力承担更多的补贴政策。毕竟经营4S店的目的还是为了赚钱。在保本促销的情况下，厂家给予的支持和补贴，无疑是冲击市场的一大法宝。
杨总认为，豪华品牌为车主量身打造的订车服务，进一步体现了高端品牌的服务理念，豪华品牌倡导的是价值而不是在价格上做很多文章。这也是豪华品牌在市场上取得成功的重要因素。
