□文/本报记者 覃静
与往年一样，迈入年尾时，各种优惠促销之风又再刮起，业界人士表示，2006年的佛山汽车销售市场“不瘟不火”，年前冲量会比往年显得更为急切。
广州车市影响佛山市场
“广州是华南汽车市场的风向标，其中，价格是最敏感的体现”，随着岁末的临近，广州车市变得愈加不安定了，降价风潮一波跟随一波。据知情人士透露，目前广州的东风日产经销商在售车环节已经出现了“零利润”，如热销车型骐达一降再降，前后降了将近两万元。广州车商之所以表现得如此急切，业内人士分析，东风日产在广州的4S店多达7家，竞争激烈，他们为了争得市场份额，最终还是依赖“价格”这个杀手锏，从表面上看，“零利润”的竞争手段似乎不可取，但是实际上车商走的是量的路线，“量”的增多才是车商们大有可为之处。
受此影响，佛山的消费者也给本地的经销商开出了同样的价位，业内人士表示，佛山与广州仅30分钟的距离，不少佛山消费者深谙广州车市的价格变化，只是限于品牌区域管理办法的实施，消费者最终还是在佛山购车，不过，两地价格的差异给消费者留下了“降价”的心理期待。据记者了解，进入11月份后，佛山的东风日产经销商的价格已经有所松动，目前，购骐达可送价值8000元的大礼包。
限量销售特价车
记者从东风标致鼎致店了解到，为庆贺省运会胜利召开，该店推出了307顶级版的优惠价格，即在原价的基础上，优惠两万元，此外还送13000元的大礼包。记者经过了解，此项优惠只限于11月25日前，除了鼎致店，其他同品牌的4S店尚未实现此优惠。据悉，之所以能够实现如此大幅度的优惠，主要是公司买断了该车型，在年销量任务完成的前提下，再一次冲刺最后的阶段。
10月28日、29日，上海通用别克联合本地经销商在佛山市顺联国际商业中心广场隆重举办了“2006别克汽车公园”活动。据悉，活动当天推出了多款特价车型，价格的优惠程度超乎消费者的想象，现场订车多达20来单。
此外，记者从阳海雪佛兰市场部了解到，预计从本星期开始，该公司逢周末或将会推出多款限量版的特价车。
专家分析，由于限量特价车比以往购车送礼的优惠幅度大，此促销方式在短期内可以刺激消费者及时出手，同时也是吸引消费者对车型关注的有力途径，对于小排量经济车型而言，此营销方式有其可取之处。
