为配合岛城日益火爆的车市，各品牌商家可谓是“用心良苦”“煞费苦心”十八般武器外加“孙子兵法”几乎全部都用上了。笔者借助这个时机走访了几个品牌的汽车经销商，发现有部分的经销商销售确实异常火爆，不过值得关注的还是贷款购车的客户明显比往年有所增加。

　据不完全统计，光是今年9月份当月的贷款用户就超过去年同月的贷款用户3倍之多。笔者不仅暗暗自问，究竟是什么样子的活动火爆活动这么受到了广大客户的关注，将岛城贷款购车用户的渗透率能够在短短的一个月内提高数倍。带着种种的疑问，笔者也专门做了相关的市场调研，调研结果发现此次店内推广的车贷活动确实与以往的银行推出的车贷服务有显著的不同。

　首先来到的是青岛北京现代位于李山东路的汽车经销商，一进门就遇到一位正在办理贷款业务李先生，看到他忙的差不多了就跟他聊了起来。这位李先生是青岛某私企的财务经理，今年9月上旬，并非青岛户籍的他，凭着良好的信用记录及稳定的收入，通过一款全新的个人汽车消费信贷产品，实现了期待已久的购车梦，并于当天办理完了所有贷款购车手续的提交。速度之快效率之高李先生都没想到一直不停地连连夸赞。

　据销售顾问介绍，此次活动目前已经在青岛地区所有的北京现代汽车经销商处均已展开。购车者只需要首付车款的50%，尾款1年后一次付清另外只需要每天交纳“1”元钱的贷款利息即可将爱车开回家。商家这么大力度的促销活动，也难怪那些本来等攥够了钱才行动的客户再也按奈不住“驿动”的购车心情，纷纷前来办理。通过与销售顾问沟通得知，尤其是今年9月份，前来办理贷款提车的客户越来越多，平均每天都有差不多将近10几名客户前来咨询是否可以办理该项业务。而与该产品合作的银行审批成功率也是非常高，从而使更多的客户得到了受益圆了自己一个车梦，李先生就是其中一位。本来李先生是打算今年年底将自己的股票套现后，可以全款买到自己心爱的悦动，没想到无意中的一次试驾让李先生的梦想提前成真了。

　点评：经过一上午的了解，笔者认为北现的活动具有以下几个特点：1、银行审批通过率高；2、贷款利息非常少每天只需要支付1元钱；3、手续简便无需上门调查，5分钟左右就可以审核客户是否具有贷款资格；4、首付50%一年后支付另外50%的模式，减低客户首付购车财务压力，低利率又降低客户还款月供的压力。也难怪此次活动已经推出，岛城的北京现代品牌车型的销量直线攀升就不足为怪了。          
  
　从北京现代经销商出来后，我又来到了位于海尔路上的一家一汽马自达的销售商。目前该店也是有大力度的汽车贷款促销活动。“零首付零利息零月供马自达6”活动主要内容：新车首付款（首付50％），期限1年，经销商贴息，无需每月还款，到期一次归还或办理展期1年。

　点评：首付50％，贷款50％，期限1年，升级换车时无需筹措资金。“零”月供：1年内无需每月还款，客户可即时拥有新车。“零”利息：1年后客户选择一次性还清贷款或办理展期1年。贷款1年的利息由厂家支付。如果办理展期，展期1年利息由客户支付，同时客户享受较低的优惠利率。