人际传播

　　除了置换活动对索8的销量有较大提升外，刚一上市就推出的尊享5S活动、试驾活动也为索8的销量做出了不少贡献。除了这些风风火火举办的活动外，北京现代还在“悄悄”进行着一个活动：购买索8的客户介绍新客户购买索8，就可以享受例如赠送装饰、韩国游等一系列优惠。

　　“老客户是我们的灵魂，也是支撑北京现代发展的最中坚力量。”北京现代一位内部人士告诉汽车商报记者，口碑传播是一个十分有效的传播方式，甚至可以说比任何营销活动都直接有效。

　　“在中级车市场，我们是一个后来者，所以我们需要慢慢培养自己的客户群。”郝伟这样告诉汽车商报记者。

　　“品牌力不够是索8发展的一个障碍，而品牌力的提升并非一朝一夕就可以完成的。”刘智丰也曾对汽车商报记者这样表示。作为一个在中级车市场刚刚起步的车企，北京现代还有很多路要走。

　　“少做一些电视、平面广告，将这些资金投入到终端活动中，北京现代这一步棋走得十分漂亮！”一位擅长营销的业内人士分析道，北京现代从前的车普遍偏低端，而索8所在的中级车市场往往是消费者的第二辆车之选。北京现代抓住了消费者需要置换升级车型的特点，推出这个活动。

　　“突出北京现代老客户的优势，让老客户觉得在其他品牌不能享受这一‘特殊礼遇’，显然他们抓住了消费者的心理。”一位其他品牌的经销商无奈地告诉汽车商报记者，由于北京现代这个活动，让不少自己的潜在客户流失到索8的阵营中了。

“现在车企营销创新能力越来越差，北京现代这个营销手段做到了‘人无我有’。”业内营销专家对于北京现代的这一营销手段也啧啧称赞，他告诉汽车商报记者，对自己量身定做的营销手段才可以达到效果最大化。