小车市在购置税新政的利好刺激下，并未进入大家所预料的“春天”，反倒是在这个众多合资和自主企业格外重视的市场，二十多个品牌，百余款车型“前赴后继”的推出，使得竞争更趋白热。可纵观一年来的销售数据，大多数品牌可谓惨淡，昔日的“盛宴”似乎逐步变成了一场“剩”宴：品牌过剩，车型过剩，胜者寥寥。

　　与“剩”宴形成鲜明对比的是，东风日产骊威的一车独大。五月，小车王者骊威继续发威，以7540台的销量再度问鼎。至此，从去年9月开始，骊威已经连续九个月蝉联小车市冠军宝座，并且销量领先于身后的POLO劲情、新飞度等竞争对手数倍之多。

　　骊威在市场上节节攀升、坚如磐石的表现，一时间成为业内热议的“骊威现象”。

　　骊威：一车独大有“理”

　　据中国乘联会的统计，两厢车市场今年1-4月份的同比增长仅在0.5%，而骊威1-5月的月平均销量达到7300台，同比平均增幅达到50%；紧随其后的是POLO劲情，1-4月销量与去年基本持平，平均在3000台左右，而新飞度1-4月平均销量为3100台 ，同比增长惨跌26%。而在此“三甲”之外，其他“后辈”更加乏善可陈：最尴尬当属雅力士，高调上市后第二个月便逆转直下，今年前四个月累计销量仅为4947多台；而曾被寄予厚望的晶锐累计销量7021台，也并不出彩。其他如雨燕、马自达2、标志207等也尽显老惫，月平均销量徘徊千台左右。从整体销售图可以看出，只有骊威一枝独秀，并凭其迅猛增长的“一己之功”，带动了小车市场的集体微增轨迹。

　　正所谓众芳摇落独暄妍，“骊威现象”为什么？有业内人士一语道破，“骊威稳步攀升、一车独大的根本原因，是其为精品小车树立了竞争者无法企及的价值标杆，全方位满足了消费者对精品小车从空间、外观到动力节能的整体需求。”

　　如果具体落实到产品上，骊威首先以“宽大”超越了所有同级车，2600mm的超长轴距，还有可调整后排达到1548L的大行李空间，甚至超越中级车标准。空间最大化的设计让骊威在精品小车阵营“鹤立鸡群”，外观沉稳经典、气度不凡，通吃家轿、商务两大领域。

　　另外，在配置及动力节能各方面，骊威也实力非凡：拥有BA辅助刹车系统、脉冲控制减震器、区域组合车身等丰富配置，动力方面则由HR16DE全铝合金DOHC发动机领衔，确保了顺畅和精准的操控性能和低油耗，完全符合在经济低迷、油价上涨背景下消费者的购车需求。

　　在一项针对精品小车消费者调查中，骊威的最受欢迎卖点依次为：空间实用性；阳刚、大气造型；动力、燃油经济性三大方面。新飞度卖点是：时尚前卫饱满造型、省油。POLO卖点为：时尚流线外形；安全和操控。从这份调查清单可以看出，骊威的卖点涵盖了消费者对家轿的全面需求，尤其大空间优势“一招绝杀”所有竞品，而新飞度和POLO的卖点，更多局限于外观、操控性等某一方面，在综合实力上比骊威稍逊一筹。

　　“在目前的精品小车市，还没有一个能与骊威全面交锋的车型。骊威的的综合优势是独一无二的，这也是成就它一车独大的根本原因。”东风日产内部人士如此自信地表示。

 
　　除此之外，创新营销也是精品小车制胜的法宝。据悉，作为“创新营销奖”的得主，“骊威连连看”在08年了创造一系列几乎无对手能及的佳绩：两期活动共获得了近700万次的点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，与此同时，参与者中有4000多人去当地4S店进行了骊威试驾。无论是品牌推广还是终端促销上，都开了小车营销先河。目前，“骊威连连看III”又乘胜追击、风头更为强劲。

　　精品小车，别掉入“年轻化”陷阱

　　长期以来，精品小车由于受到国内消费习惯等多种因素影响，尽管赴盛宴者众，却并没有形成一个“明星荟萃”的大阵营，只有骊威奇葩独放，以稳健高攀的销量显示了王者实力。那么许多精品两厢车买不好的症结在哪里呢？他们的失意原因可能也正是骊威成功的反证。

　　分析人士认为，大部分小车之所以销量不理想，很大程度上是因为掉入了“年轻化”的陷阱：其具体表现就在于过分强调消费群的年轻化、过分关注与宣扬车的炫目外观与个性，在实用性上无强有力支撑与诉求，从而与精品小车的主流、中坚消费群体渐行渐远。

　　国内一份针对十万元级别车型消费人群的调查显示：他们90%以上为首次购车，年龄跨越了25岁—40岁，对车的态度非常理性而“挑剔”，认为精品小车要超越单纯的代步工具，更要满足家用、商务、休闲等全方位需求。相比炫目的外观与个性，他们更钟爱大气而时尚的造型、车的实用功能以及综合性价比，而空间更是实用性的第一要素。

　　“空间缺失、实用性不强，可能是某些所谓精品小车最致命的缺陷”，某专业杂志编辑认为，相比骊威2600MM的轴距和大空间，其他同级竞品车的轴距基本都在2500MM以下，内部实用空间只是骊威的3/4左右，显然无法与之抗衡。面对日趋理性、务实的消费群体，骊威以大空间、“全时多能”的综合优势冠压群芳，越走越强，也就成了顺理成章之事。

　　另外，一些精品小车过分强调年轻炫目的外观、个性十足的形象，也可能遭遇众口难调，窄化目标群体。事实上，更多消费者乐于接受骊威那样大方不失时尚、稳重中彰显动感的形象。

　　业内人士普遍认为，无论是产品实力还是营销，骊威都表现出了强大的王者实力，以此势头来看，“骊威现象”还会继续升温，骊威“N冠王”的记录将很可能使其成为中国小车市场发展的又一里程碑。