广州丰田总经理葛原彻、广州丰田副总经理胡苏谈广州丰田2006年战略

　　在广州车展上，丰田公司副社长稻叶良见将广州丰田总经理葛原彻推到前台，“CAMARY将正式拥有中文名字：凯美瑞。”明年6月凯美瑞开始下线并销售。“在车展期间，广州丰田总经理葛原彻、广州丰田副总经理胡苏、广州丰田销售部部长江积接受了记者采访。

　　将建设104家销售店

　　记者：广州丰田都一直在讲要发展独立的经销商队伍，能否透露这方面的计划？

　　江积：我们最基本的想法是，在有市场的地方和区域去建设我们的第一批销售点。

　　记者：东风本田在销售前期曾很大程度上借用广州本田的销售渠道，广州丰田是否也会出现这种情况？

　　江积：我们跟他们是完全不一样的，我们完全建设自己新的销售渠道和网络。

　　胡苏：我们设定网点发展计划首先是在沿海地区和重点城市来进行。到11月20日为止，我们实际上已经认定了104家经销商，104家是根据计划确定来的，应该是明年的完全计划，这个完全符合我们生产计划的要求，这些方面都在按部就班地推进。

　　记者：广州丰田的常务副总经理袁仲荣曾提到，要建立一个跟一汽丰田完全并列的销售网络，如何理解并列的意思？毕竟广州丰田只有一款车型凯美瑞。

　　葛原彻：凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，是追求销量的一款车。一汽丰田拥有很多的车型，他们是多车种、大范围、小批量的去卖。我们的战略是不一样的。换句话说，我们新的销售网络，不会输给一汽丰田，也不会输给本田或者日产等任何一个厂家。不管怎么说，在任何一个地方都会有竞争，我们不会轻易地输给任何一个竞争对手。

　　凯美瑞高于佳美？

　　记者：一汽丰田在推出锐志时，已说过锐志是位于佳美和皇冠之间的车型。今天我们听到凯美瑞是比佳美高的车型，那么是否可以理解成凯美瑞是可以跟锐志在一个级别上竞争的车型？

　　葛原彻：凯美瑞和锐志当然在一定程度上是存在竞争的，但是如果说“高于佳美，源于佳美”是针对锐志来说的，这句话有点不妥。事实上，两款车设计时针对的客户群是不一样的，但是不能保证完全不重叠，只是尽量减少重叠的部分，尽量减少竞争的那部分。我们的凯美瑞是源于佳美，高于佳美，我们的凯美瑞不管在配置，还有外形上都远远超过现在生产的佳美，这是值得我们所期待的车型。

　　胡苏：我是从这两个方面进行理解的，第一个就是不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，我们可以了解把凯美瑞定义成一种中级车里面的主流车型。所谓主流是什么？它的销量是非常大的，凯美瑞在全球的年销量是100万辆以上，说明客户要求的面是比较广泛的。第二个，我们针对客户的需求将给出最经济的价格和最好的配置，超过他的期望值。

　　记者：是不是意味着将来广州丰田的平均成本会低于一汽丰田？

　　胡苏：可以想象，一种车型如此大批量生产，它的成本摊开后是会低一些。

　　CAMARY是同步引进

　　记者：进口佳美在中国有很好的口碑，中国消费者对佳美已经很熟悉。改名之后，有什么样的措施让中国消费者尽快接受这个名字？

　　胡苏：凯美瑞跟老车型比是脱胎换骨，它的零部件、发动机、座椅完全都是新设计的，我们要给消费者一个感觉，我们的凯美瑞跟原来老的车子完全是不同的，要建立一个新的形象。第二点CAMARY是同步推出的，包括欧美地区、日本、澳大利亚、中国等国家，凯美瑞与CAMARY读音比较接近。第三个，凯美瑞三个字的意思很吉祥，凯是凯旋的意思，美是美好享受，瑞是瑞雪兆丰年。我相信大家能够接受。（涂冬梅）