在经历了一年多的激烈拼抢后，广汽丰田（以下简称“广丰”）佛山经销商名单即将尘埃落地。记者近日获悉，广丰佛山经销商删选已进入最后的现场考核阶段，其中顺德考查1家，南海考查4家，佛山考查3家，考核完毕根据最终打分来确定最后的3家经销商名单，三区各1家。业内人士推断，本月广丰佛山3家经销商名单有望揭晓。
   
      8家经销商争夺3个名额

      正是因为广丰项目有着诱人的前景，从去年广丰项目获得国家批准之日起，不少商家就开始对该项目进行具体的调研，积极准备申请资料。今年春节前后，广丰就开始接收商家的申请，据不完全统计，有将近30多家经销商参与进来，到现在的8选3，竞争激烈可见一斑。
  据传，佛山本土大型的汽车经销商如合诚、新协力、利泰，以及丰田、本田品牌的国产和进口经销商都参与到该品牌代理权的争夺中来；除本土车商外，大量广州、江门等周边地区经销商也借壳在佛参与申请；另外，除汽车行业外，还有房地产资本也在申请争夺之列；在国内与丰田厂家联系较为密切的丰田零配件供应通商，也采取寻找合作商的方式，争夺广丰代理权。
   
      人脉关系决定成功与否？

      与其他品牌代理权的考查一致，广丰在对申请者的考查中，也包括申请经销商在企业实力及运营状况、土地储备、人员配备、流通资金周转等各方面进行考查。因为此次是广丰第一批删选经销商，首次申请的经销商往往都比后面申请的难度要大很多，这其中，实力起着相当重要的作用，进入最后删选的8家经销商实力毋庸置疑。
      公关能力凸显是此次广丰代理权争夺过程中表现出来的一个特点。申请者要有实力，也要与广汽以及日本丰田厂家有着良好的人脉关系。这也是很多本田、丰田商家以及丰田通商参与竞争的原因之一。据有关消息透露，顺德区域经销商名单很早就已确定，之所以那么早确定，最大的原因就是，该申请经销商，无论是在实力还是在与广汽和丰田的人脉关系上，都拥有相当好的资源。（文莲）